提示#6:询问业务

描述

询问业务是提示#6来自我们的视频系列:7提示关闭更多销售。

您可能会记得我们的7个提示视频,我们提到了电影Glen Gary / Glen Ross。虽然我们带来了一点幽默,但前提是正确的。

销售人员总是需要关闭!,并关闭询问业务的手段。根据您在销售过程中的位置,您如何要求业务可能会有所不同。

例如,在您了解客户的第一个销售电话时,可能只是进入交易的症结,请问这项业务可能没有意义。但是,您可以通过询问下一步来关闭销售。客户先生,我想我有需要给你提案所需的所有相关信息。让我们在下周三或周五安排时间来完成我的建议。哪一天适合你?

如果您在每次呼叫或与客户会面后,您没有明确简明的下一步,您将在销售流程中失去势头的风险。

现在,让我们说你在销售周期里有点更深,你应该专注于关闭业务。

有一些不同的方法销售代表用来关闭。

1.假设关闭。通过这种流行的关闭方法,卖方假设买方将购买其产品。以下是一个例子,客户先生可以看到,我们的材料升降机将在您的环境中完美地工作。我现在所需要的只是你的信用卡,我们将获得订单。
2.摘要关闭:这是一个伟大的销售周期情况。当最终关闭的时候,通过最终的主要特征和福利的最后摘要,然后假设销售。客户女士我们仔细完成了所有要求,并为您的需求的最佳货运升降机出来了PM系列。它可以快速安装,就像你想要的一样。使用直观的控件操作简单,这是您的主要请求之一。我所需要的只是你的信用卡,我们将搬家。
3.紧急情况关闭:当交易或有限的时间要约到期时,这很好。顾客先生,如您所知,我们在接下来的2天内特殊到期20%的折扣,这将使我们每天带走以获得处理的事情。我们现在可以继续签名,所以我们可以确保你不要错过这笔交易。
这些只是3种流行的结算方法。那里有更多。我们建议您花一些时间并在线研究其他一些。另一种提高您的闭幕技能的方法是通过持续的教育。有许多在线销售课程和销售书籍可供下载。

谢谢你的倾听,记住'始终关闭'

把它固定在pinterest上

分享这个