提示#5:销售跟进

描述

跟进是小费我们的系列中的7个提示,以关闭更多销售额。

到目前为止,跟进是这么多销售代表的销售过程中最困难的部分之一。而不是因为跟进很难。它似乎更愿意与销售人员不想成为咄咄逼人,或者可能他们忙于其他交易,并且只是忘记跟进,直到为时已晚。

统计数据告诉我们,只有10%的销售量达到3个以上的联系人(或触摸)。然而,正如我们在我们的7个销售提示视频中讨论的那样,平均而言,在销售之前需要6-10次触摸。因此,只有10%的销售人员制作了超过3个联系人,这意味着90%的销售人员正在失去销售,并且通过不伴随着客户,可能会盈利的长期客户关系。

对于那些等同于咄咄逼人的人来说,我们希望挑战你重新思考这一点。是的,用询问轰炸你的客户,“你做出了决定吗?”可能会惹恼它们。

相反,寻找伸出援手的理由,也许是价值的东西。

例如,客户先生我认为您可以在VRC升降机上发现这篇文章比流运电梯昂贵75%?或许你可以联系到分享发生的新销售促销活动。

这些示例可以组合使用,使得这些电话呼叫获取状态更新。毕竟,这是销售,有点轻推会是一件好事。

最后,请记住,随访不仅仅是在销售过程中。在销售后也应该发生后续行动。销售后致电客户,安装单位是良好的推销机构。它对您的客户表示了一个真正的关注,并且是要求推荐的好时机。

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