技巧4:展示解决方案

描述

解决方案在我们的视频系列的7个技巧来完成更多的销售的第4个技巧。

希望你已经听了我们关于客户资格的视频。如果没有,我们建议你在看这段视频之前回去看看。

假设你们有潜在的交易。你通过询问相关问题来满足客户的要求,没有人知道完美的VRC适合你的客户,是时候展示这个解决方案了。

解决方案都是关于展示产品的功能和好处,这常常会让人混淆。

功能说明了产品的独特之处。好处是这个功能可以帮助他们。另一种记住的方法是特征说明,利益推销。

销售人员往往只关注于概述他们所销售产品的所有功能,而不解释这些功能如何使顾客受益。为什么这很重要?因为人们想要一些东西来解决他们的问题。当你谈到特性时,客户可能不理解这些特性如何与解决他们的问题相关。

让我们看一个例子。
我们的PM系列VRC标准配备全高度车厢外壳。这是该产品的特点。对客户有什么好处?客户夫人有一个通高的车厢外壳,您可以很容易地穿上和脱下堆放得很高的材料。

这说得通吗?让我们看另一个例子。

我们的TL系列VRC可以预先布线和预制。对客户有什么好处?客户先生,通过将您的设备预先布线和预制,您将节省安装的时间和金钱。

我们强烈建议您花时间去看看CIP的电梯:TL系列,PM系列,S系列等,并记下这些设备的特点和优点。

在提出解决方案后,确保询问客户是否有任何问题。毕竟,问题的答案是令人满意的,不要忘记询问销售!

别在Pinterest上

分享这