提示#1:Build Rachport认识你,喜欢你,相信你

描述

大楼融洽摘要来自我们的系列:7提示关闭更多销售额。

正如我们在第一个视频中所说的那样,一个客户必须知道你,就像你一样,并在他们将从你那里购买之前。

“知道你,喜欢你,相信你的模型是一个过程。想一想。当你在第一个或第二次遇到某人时,你会自动相信吗?可能不会。只有当他们证明自己值得信赖时,你可以开始相信他们。

那么,这是如何在销售世界中适用的?实际上,这很简单。以下是让您入门的几个提示。

  • 友好。当你遇到某人时,提供温暖的笑容,看着他们在眼中,并搞。
  • 这确实不假。人们不喜欢私人。
  • 是真的。提问并真正听取您的客户。问题不必只是关于业务。了解个人级别的客户只能帮助这种关系。
  • 给予真正的恭维。如果您喜欢客户的网站或办公室,请如此。赞美最近的奖项或成就等。是真正的重要意义。
  • 了解公司文化。在进入之前,经验丰富的销售专业人员研究了公司。他们穿着西装和领带,是商务休闲。也许这是夏威夷衬衫和凉鞋工作的地方。你想适应他们的文化。
  • 做你说的是你要做的事。信任建立在保持您的单词和履行同意的承诺之上。总是不承诺和过度交付。如果由于某种原因您无法截止日期或承诺,请致电客户并尽快告诉他们。他们可能会生气,但他们会尊重主动权。

    这6个子弹将给你一个很好的开始,以建立这种关系。记住:“知道你,就像你一样,相信你”不会“发生过夜。这需要时间和一致性。那么,为什么不开始今天?

    谢谢你的倾听。

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